Por Kleber Astolfi*
Atualmente, superar os desafios do trade marketing, que se solidifica como uma tática indispensável para as empresas que desejam alcançar o sucesso no mercado altamente competitivo, é imprescindível. Visando executar medidas particulares voltadas ao ponto de venda, essa prática surge como uma ponte estratégica entre a indústria e o varejo, otimizando a visibilidade, disponibilidade e promoção dos produtos ou serviços disponibilizados.
Para 2024, o trade marketing terá desafios em relação a uma consolidação ainda maior do digital. Dessa forma, investir em tecnologias avançadas e análise de dados para tomada de decisões estratégicas se tornarão ainda mais cruciais para o sucesso das campanhas.
Para uma compreensão mais aprofundada sobre os desafios do trade marketing, abaixo estão alguns dos principais pontos que devem estar no radar das empresas neste ano:
Gestão de Canais de Distribuição – A gestão eficaz de canais de distribuição apresenta o desafio de equilibrar a eficiência logística com as necessidades específicas de diversos canais, por isso é essencial implementar sistemas integrados que proporcionem uma visão abrangente da cadeia de suprimentos. Ao investir em tecnologias que otimizem o monitoramento da distribuição, as empresas podem aprimorar a eficiência operacional e garantir que seus produtos alcancem os diversos canais de maneira eficiente.
Coordenação com Parceiros Comerciais – A coordenação eficiente com parceiros comerciais, como varejistas e distribuidores, é fundamental para o sucesso do trade marketing. Superar esse desafio requer uma comunicação transparente e uma colaboração próxima. Estabelecer canais de comunicação eficazes, compartilhar dados relevantes e alinhar estratégias e metas são passos essenciais para construir relacionamentos sólidos e garantir o alinhamento de interesses entre as partes.
Visibilidade no Ponto de Venda – A batalha pela visibilidade no ponto de venda é um desafio constante no trade marketing. Dessa forma, é preciso investir em estratégias de visual merchandising que destaquem produtos de forma atraente. Além disso, a implementação de displays inovadores e promoções direcionadas pode aumentar a visibilidade da marca, influenciando positivamente a decisão de compra dos consumidores.
Avaliação do ROI (Retorno sobre Investimento) – A avaliação precisa do retorno sobre investimento (ROI) é um grande desafio, pois vencer essa barreira envolve a implementação de ferramentas analíticas avançadas. Sistemas de rastreamento de vendas, análises de dados e pesquisas de mercado são fundamentais para mensurar o impacto das estratégias dentro do setor, permitindo ajustes e melhorias contínuas.
Adaptação às Mudanças de Mercado – A adaptação ágil às mudanças nas preferências do consumidor e nas tendências de mercado é vital para o sucesso no trade marketing. Dessa forma, é necessário um compromisso constante com o monitoramento do ambiente de mercado. Empresas que permanecem alertas analisam tendências e ajustam suas estratégias rapidamente estão melhor posicionadas para se destacar em ambientes dinâmicos.
Superar esses desafios exige uma abordagem direcionada, flexibilidade para se adaptar às mudanças e o uso inteligente de ferramentas e tecnologias para aprimorar o gerenciamento e a execução das melhores estratégias que impactarão positivamente as expectativas do consumidor moderno.
* COO da Astéria